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成为行业专家都有哪些套路?_MR_醉_新浪博客

时间:2019-10-28 11:49 来源:未知 作者:admin

  首先,得知道它们是谁。它们可以分三类,竞争对手、合作伙伴和友情借鉴对象。

  第三步也是最后一步,要做运营的“领跑”者。这里的领跑不是指领先行业,而是要摆脱对手的影子,玩儿出自己的花样。有三个方法可以参考:

  互联网行业竞争特别激烈。但不管有多激烈,掌握了核心竞争力的人,总还是能脱颖而出。啥叫核心竞争力,说白了呢,就是把行业吃透。如果你面对的是一个新领域,该怎么才能快速吃透,而且变成行业专家呢?

  总结一下,怎么做才能快速熟悉一个新行业呢?基本套路是,做行业的蛔虫、做竞争对手的“幽灵”、做运营的“领跑”者。这说的虽然是互联网行业的基本套路,但其实不管在哪个行业,对我们都有启发意义。

  其次,模式对比。了解竞争对手的业务和产品模式有两种方式:一是浏览他们的新闻稿和媒体报道,比如说,在36氪搜索keep、咕咚这两个关键词,找行业分析文章。二是产品流程体验,通过对比他们的设计特点、业务流程、商品或服务类型,分析他们的水准、用户定位和核心模式。

  最后,要熟悉行业角色。同一个行业,有不同角色参与,熟悉了这些角色的类型、特点、生存状态、利益分配和聚集地,才能挖出产品或者平台价值、掌握连接多方角色的技巧。比如说,艺术品在线拍卖,涉及到行业角色有商家、参拍者、鉴定师、物流,这个时候就要针对不同角色的利益需求,制定平台定位。

  第三,关注同行动态。每天查一查竞争对手的网站啊、APP啊、微信推送、活动和新增内容什么的,了解他们的变化,也给自己找点思路和灵感。

  第一,和不同行业角色沟通,或者轮岗。比如说艺术品电商,这个行业本身就有很多专属规则和价格体系,如果你不去了解,简单地套用一般模式,那肯定要抓瞎。

  其次,要了解上下游的衍生范围。把产业链分解了,纵向了解每个环节的模式和产品,横向对比同一个模式下,不同产品怎么切入,梳理它们之间的优势运营手段,才能深入认识这个行业。比如说,返利网,它的上游是卖家和电商平台,下游是广告平台,他们对接卖家和广告平台,通过订单跟踪,产生佣金以后收一定比例扣点当收入。但是像蘑菇街这样的,同样是在广告平台和卖家之间通过引导成交获得佣金,但蘑菇街不返利,佣金就是全部收入。

  首先,要吃透行业定义。互联网行业的核心定义,就两层。第一,用户层的消费模式或者说产品的使用方式。比如说,在线旅游行业,就是用户在线预订酒店、机票、门票这些旅游产品,然后再按照产品说明去线下消费。第二,是业务逻辑和模式,包括支持环节、上下游、关键技术特点一类的。还是以在线旅游为例,像携程啊、途牛啊,他们都和线下的旅行社啊、酒店啊、航空公司啊合作,通过价差、提点或者广告得收益。

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